上海书展走过20年，我们邀请10位“资深”亲历者，他们或从策展、组织的角度，或从书展的变迁，或从与读者的互动等角度，回忆美好岁月，更好砥砺前行。

（十篇文章发表于《中国出版传媒商报》8月9日）

新华人在上海书展

■赵建平（上海新华传媒连锁有限公司原副总经理）

每年一届的上海书展自2004年举办首届至今已走过20载春秋！每当盛夏8月，上海尽管高温酷暑，但也难挡全国出版人和广大读者参展、观展的热情！上海书展的展会盛况，俨然已成为上海最靓丽的一道文化风景线。

从2004年的首届书展至2016年，我几乎参与了所有历届书展，并有幸成为书展中重要参展板块——上海新华传媒团队参展的主要策划人和组织者，见证了上海书展从一个地方性的图书产订、产销结合的交易平台，发展成一个具有全国影响力的集“图书交易、阅读推广、文化传播、引领阅读风尚”于一身的国家级出版文化盛会和上海文化品牌；其中，让人印象深刻的是：上海新华作为主要参展单位，积极进取、奋发有为，为打造书展品牌作出了极大贡献。多年来，上海新华一直承担着“各地出版馆”“社科精品馆”“上海国际童书嘉年华（少儿馆）”以及“主宾省馆”的布展及参展任务，其展区面积占整个展场近三分之一，并面向全国近500家出版机构进行招展招商，任务十分繁重和艰巨。特别是初始阶段，不少出版单位并不十分看好上海书展，无论是图书品种的选择、出版活动的配合以及场馆的布置，仅作为一般日常业务工作安排。

为此，上海新华充分发挥自身规模优势以及大书城的销售和活动组织能力，千方百计、想方设法调动各方参展的积极性。首先，动员全国大社、名社以及地方出版集团以销售专区的形式入驻参展，社店精诚合作，从精选图书品种、精心策划营销活动、全力打造社方品牌入手，让书展能产生实实在在的销售效果及良好的社会反响；其次，广发英雄帖，面向所有出版单位（机构）进行宣传动员，以精品图书、销售专架以及配套的出版文化活动方式进行参展，让所有出版单位都有机会参展试水，感受上海书展特有的魅力，从而在书展的大舞台上进行擂台竞技，并逐步筛选出更具号召力和更适合上海书展的出版资源；再次，上海新华全力以赴做好后勤保障及配套服务。其中，工作的重中之重就是解决参展单位的后顾之忧，提升出版方的满意度和参展的积极性，包括图书品种的选择、图书货源的充分供给、销售人员的组织、现场销售数据的实时反馈、营销活动的策划安排，以及场馆的搭建布置和进出场的有效组织。特别是书展结束后，库存图书分流至大书城及新华各门店的再销售、有效控制退货比率……所有这些，让出版社真正感受到上海新华的高效和认真细致、一丝不苟的工作作风，并从上海书展销售规模、社会反响、同行的口碑中，一次又一次地被吸引和打动！

记得在随后多次赴京组织上海书展大型宣传推广活动时，在京所有出版机构悉数到场，报名参展踊跃，并一再要求增加展区面积，这在网上销售、线上阅读已成气候的大环境下，上海书展依旧如此火爆，实属不易。其中，上海新华人的贡献绝对是功不可没！

上海书展年年在办，且年年有创新。衷心祝愿上海新华人能在上海书展中不断作出更大的贡献！

来源：《中国出版传媒商报》8月9日